在中國刀具市場，談及硬質(zhì)合金鉆頭，相信應(yīng)該沒有人不曉得“阿諾”品牌。成立于2002年，起步于刀具修磨與非標(biāo)刀具，

歷經(jīng)20余年發(fā)展，旗下產(chǎn)品囊括整硬鉆頭、銑刀、鉸刀、超硬PCD、醫(yī)療器械、納米涂層 （包括服務(wù)），以及2021正式投產(chǎn)的數(shù)控刀片，涉及眾多行業(yè)領(lǐng)域……

這，就是蘇州阿諾精密切削技術(shù)有限公司（以下簡稱“阿諾”）。

圖為阿諾總裁巫智勇接受媒體采訪

CIMT2023期間，阿諾攜帶包括“鉆神”在內(nèi)的五大產(chǎn)品系列盛裝亮相，向來自全國乃至世界各地的參觀者展現(xiàn)了中國本土刀具制造企業(yè)的技術(shù)實力。

展會首日，阿諾總裁巫智勇先生接受《刀具界》專訪，在人聲鼎沸中，精彩傳遞了阿諾一直堅守的品質(zhì)理念，以及對中國刀具行業(yè)發(fā)展前景充滿希望的解析與預(yù)判。

  //創(chuàng)新需要長期而穩(wěn)定的堅守

采訪中，巫總首先表示，無論是阿諾一直深度挖掘的汽車行業(yè)，還是后期不斷開拓的醫(yī)療器械、航空航天、軍工，以及新興行業(yè)新能源、風(fēng)電等，均有著非常值得期待的發(fā)展空間。

未來，阿諾仍將不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，助推中國制造業(yè)的強(qiáng)勢發(fā)展。

巫總說：“第一，阿諾在最初產(chǎn)品系列尚不豐富的情況下，便獲得了廣大客戶的認(rèn)可，打造出了‘阿諾’這個中國本土刀具的高端品牌。

而現(xiàn)在，我們產(chǎn)品線中缺失的最大板塊——數(shù)控刀片已經(jīng)上線，其需求量是我們之前整硬刀具的2-3倍，將成為未來增長空間；

巫總認(rèn)為，刀具企業(yè)會面臨一場新的整合甚至“洗牌”，“一些有品牌、有規(guī)模、有競爭力的企業(yè)，將越做越大，而一些只依賴單一客戶群體、單一技術(shù)訣竅的中小型刀具企業(yè)則會越走越難，

巫總說：“像阿諾這樣的民營企業(yè)，想要真正的創(chuàng)新研發(fā)，需要很大的勇氣和魄力。阿諾有幾點心得愿意與業(yè)界分享：第一，在創(chuàng)新投入方面，阿諾秉持的是‘長期主義’，即堅定投入，卻并不急于短期內(nèi)見到回報；

第二，阿諾有一支以研究生為主的研發(fā)團(tuán)隊，并成立了研究院，每年都會投入數(shù)百萬購入用戶的加工材料進(jìn)行研發(fā)測試；

//品質(zhì)源于自信+創(chuàng)新的勇氣

在巫總看來，CIMT2023的成功召開，代表著中國制造業(yè)正常秩序在逐步恢復(fù)。

也是大家數(shù)年潛心研發(fā)所取得的最新成果進(jìn)行一次集中呈現(xiàn)，同時，又能與業(yè)界同仁進(jìn)行無障礙的交流。

通過交流，卸除過往的壓力，激發(fā)全新的希望，繼續(xù)向前。“并且，展會的如期召開，也代表今后我們產(chǎn)品展出的方式將更加豐富。

過去三年大家舉辦了很多的線上活動，從最初的不得已而為之，到開始有所斬獲，發(fā)現(xiàn)個中亮點，大家對線上活動的操作已經(jīng)越來越得心應(yīng)手。

隨著生活秩序的正常化，以后可以采取線上+線下相結(jié)合的方式，進(jìn)行更多層面的推廣。”
CIMT2023期間，阿諾展出了五大類產(chǎn)品系列。
第一，不久前獲得“研發(fā)創(chuàng)新”獎的SP-X的“鉆神”鉆頭系列。

“比及上一代‘鉆神’，這款鉆頭的性能提升了50％，甚至在某些應(yīng)用場景下提高了10倍以上，是阿諾引以為自豪的一款創(chuàng)新產(chǎn)品。”

第二，近期推出的阿諾品牌的數(shù)控刀片系列

第三，新能源領(lǐng)域整體解決方案（PCD刀具）。

“2022年，電動汽車銷售火爆，阿諾為很多知名的電動汽車生產(chǎn)企業(yè)提供了整體解決方案，也可以說是交鑰匙工程。

這次展會上就可以近距離地了解相關(guān)方案的優(yōu)越性，了解阿諾PCD刀具的技術(shù)發(fā)展軌跡。”

第四，可換式鉆頭，主要應(yīng)用空調(diào)管板、風(fēng)電等新興行業(yè)。

第五，航空航天整體解決方案。

“過去數(shù)年，阿諾為一些知名的航空企業(yè)提供了關(guān)于航空發(fā)動機(jī)、結(jié)構(gòu)零部件等方面的整體解決方案，有外企、有民企、也有央企。

我們還為中航工業(yè)成飛提供了刀具總包管理方案，應(yīng)用于成飛的數(shù)控車間，助力成飛實現(xiàn)了大部分刀具的國產(chǎn)化替代。”

巫總非?？隙ǖ乇硎?，航空航天這個領(lǐng)域，中國刀具企業(yè)完全有進(jìn)入的條件。

畢竟，中國的飛機(jī)制造水平已經(jīng)是世界級的，意味著已經(jīng)擁有了完整的應(yīng)用場景。

而這種優(yōu)越的大環(huán)境，即便很多國外企業(yè)也并不具備，中國刀具企業(yè)只要將品質(zhì)和服務(wù)做到位，何愁沒有銷路？

另外，軍工領(lǐng)域的發(fā)展也已然處于世界前沿水平，為中國刀具制造企業(yè)打造了完備的應(yīng)用場景，接下來，就要看中國刀具制造企業(yè)的努力了。

“現(xiàn)在，芯片都要國產(chǎn)化了，有著幾十年發(fā)展歷史的刀具實現(xiàn)國產(chǎn)化又有何難？信心很重要，品質(zhì)是關(guān)鍵。”

//自信來自前景無限的未來

2022年，阿諾有一個非常搶眼的變化——引入了瓦爾特的戰(zhàn)略投資。

巫總告訴筆者，引入瓦爾特，阿諾目標(biāo)有二：“第一，瓦爾特作為世界知名的德國刀具制造企業(yè)，其數(shù)控刀片技術(shù)屬于世界一級水準(zhǔn)，阿諾初涉數(shù)控刀片領(lǐng)域，有意借助瓦爾特的技術(shù)實力將自身技術(shù)工藝提升到高端水平；第二，長遠(yuǎn)來看，更想借此機(jī)會帶動中國整個數(shù)控刀片領(lǐng)域的技術(shù)提升。

大家都知道，阿諾在硬質(zhì)合金鉆頭領(lǐng)域為中國市場培養(yǎng)輸送了很多人才，希望在數(shù)控刀片領(lǐng)域，阿諾也能推動行業(yè)的進(jìn)步！”
過去數(shù)年，原材料價格上漲，意味著刀具生產(chǎn)制造企業(yè)的成本增加，阿諾如何應(yīng)對？

巫總表示，從企業(yè)成立那天開始，阿諾踐行的便是品牌路線，從未以低價博眼球。

因此，即使過去幾年的原材料價格有所波動，也不曾為企業(yè)造成太大的負(fù)擔(dān)。實則，很多企業(yè)的困難，來自于把“上限”（即價格）定得太低，以至于原材料稍有波動，就會失去利潤空間，從而舉步維艱。

“同時，阿諾作為一家規(guī)?；?、品牌化的企業(yè)，對供應(yīng)商的選擇非常嚴(yán)格，堅定的選擇幾家核心的、品質(zhì)有保障的、市場口碑較好的優(yōu)秀品牌，建立了長期信任的戰(zhàn)略合作關(guān)系，享受戰(zhàn)略性價格，將原材料市場價格浮動可能帶來的不良影響減到了最低。”
2023年開年正?；?，阿諾開局良好，雖然銷售業(yè)績并未如預(yù)期那般爆發(fā)性增長，但仍然出現(xiàn)了非常平穩(wěn)的上升態(tài)勢，所有生產(chǎn)線均處于飽滿運作的狀態(tài)。尤為值得一提的是，這些增長主要源于新產(chǎn)品和新行業(yè)，而非傳統(tǒng)產(chǎn)品線，充分說明了新興市場的活力與潛力。
對此，巫總篤定表示：“當(dāng)前的中國制造業(yè)市場，從國家層面對制造業(yè)的看重，到整個社會環(huán)境對制造業(yè)的重視，均預(yù)示著包括刀具制造行業(yè)在內(nèi)的中國制造業(yè)有著非常光明的發(fā)展前景。我堅信，在CIMT2023的助推之下，中國刀具制造行業(yè)必將更加大有可為。未來，阿諾和大家一起努力！”